实体书店需盲盒带动促销  更需“量身打造”式的创新

盲盒,以“新、奇、特”迅速成为了营销手段中的一股“新兴力量”。不少物品通过“盲盒”的方式售卖,获得很多年轻消费者的喜爱,图书亦是如此。

在昆明,不少实体书店均有图书盲盒在售。新华书店昆明书城,店员将单本图书打包,牛皮纸包装外贴有一张推荐卡片和商品条码,在书店一楼显眼位置陈列,供读者挑选。根据不同书籍类型,每本书售价从十几元至上百元不等。盲选图书涵盖社会学、真人真事、心理纪实、浪漫爱情等类别,结合12星座特点,每个星座有两款书籍,包装封面还有星座标签贴纸,增添创意。

以“盲盒”形式卖书,受到了很多追求新鲜、追求神秘感的年轻人的追捧。但自“盲盒”从小众变为大众开始,人们对它的评价就褒贬不一。而采用“盲盒”的形式卖书,显然也存在着利与弊。

从销售的层面上说,“盲盒”自带的新奇玩法,在一定程度上能帮实体书店促销,在遭受网购冲击、碎片化阅读成为“大势”的境况中,冲出一条生存之路。但从阅读的层面上说,把书本的“选择权”交给随机,并非是个明智之举。

没有读者能在打开图书盲盒前知道书籍的具体内容。如果读者无法成功通过盲盒获得自己兴趣范围内的书,久而久之,买书的热情恐会大打折扣,“不受欢迎”的书籍也可能面临被以废纸卖出的境遇。怎样让读者买到符合心理预期的书籍,是当下实体书店需要认真思考、研究的问题。

今年4月,中国新闻出版研究院发布了第十七次全国国民阅读调查结果,结果显示,2019年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.65本。虽然较去年纸质图书阅读率下降,但纸质书仍然有较大的市场。数字化阅读的发展提升了国民综合阅读量,可碎片化的阅读形式,无法为读者提供深阅读的氛围,也无法帮助读者建立系统知识体系、培养理论思维。所以,越来越多的读者在读屏的同时,选择重新回归纸质书的海洋。这些“回归者”与坚守的“忠实读者”,为实体书店打破发展困境奠定了基础。

要打破发展困境,实体书店就需要以读者“究竟想读什么书”为核心,不断创新,打造符合他们的“卖书计划”。即使是采用“盲盒”,也应做足功课,在内容、形式上进行创新,让读者体验买书乐趣的同时,能买到心仪的书籍。正如苏轼所说,“腹有诗书气自华”,相信在有更好体验后,没有读者能拒绝实体书店的“诱惑”,毕竟纸质书本身就很有魅力。

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