开着宝马去卖房

                                                       摄影/天哥                      


                                          01

从前在彩龙论坛,有人的名字叫开着奔驰去种地。是个女的,挺好,有个性。起码我一下子记住了。


我这几年热爱房子,梦想是拥有一栋能够开酒店的小楼,一栋城市里的小别墅。唯独没有梦想过拥有一辆好车。


因为我不会开车,没有想过要开车,不喜欢而已。十多年前,我家做汽配生意,曾经有过面包车,宝马车,也有过两个司机。所以,我对车没有太大的欲望。


用某人的话说:“你这么笨,怕是学不会了,会坐车就行了。”


也曾经有位先生对我说:“你得学会开车,这样如果有帅哥约你,你可以深夜出去约会了,说走就走。”


切,我对此嗤之以鼻。如果一个帅哥约我,不开车来接我,还让我开着车送上门去,这我得多上赶着倒贴呀。何况如今我一把年纪,早没有了深夜约会帅哥的激情。


这一点我有个闺蜜很有办法,约个会,倘若是对方没有车来接,马上叫他发红包来,打车费折现。闺蜜这一招,我一直没有学会,脸皮薄,张不开口。


继续说车,以前我一直以为车是一个小问题。


何况现在还有了滴滴专车,专车不仅车好,司机帅修养也好,还可以天天换司机。我某天打专车,和司机一聊天,居然是也买融创文旅城,遇见未来邻居,开心一小下。


有个美女,滴滴打了个大众辉腾,结果是个上市公司的老总,大龄单身,夜晚睡不着开滴滴出来消磨时间的。后来呢,几经曲折,美女嫁给了辉腾,惊喜不?电视剧情节吗,你答对了。


                                                                02

话说我开了公司,是个需要开车带客户看房子的公司。


问题来了,前几次,动用了副总的雪佛兰。上篇写到那个万里挑一的男人做了我的副总,那是赵副总。事后想想,我这个开雪佛兰的副总,是个名符其实的万里挑一的男人。


为啥呢,95年他就是健美冠军,军校毕业,参加过越战,传奇故事一大串儿。正职是某医科大学的管理层,业余是CBBA独立培训师,培训健身教练的导师……单健美冠军这一个绝活,绝对是万里挑一,改天我专门写写他的故事。


为啥找个健美冠军做司机,因为我公司就叫高大上公司,服务自然也是高大上。


房子是奢侈品,中国人半辈子的积蓄,能买的也只是少数人。从前帮我买房子的经纪人,很敬业,我暂时叫她敬业。她从早到晚都在带客户,抓到一个客户,就从早带到晚,一个楼盘接着一个楼盘看。她是想把所有的坑都占着,不给其他人机会。


这个销售方法好不好呢?

挺好的,量大是成功的关键,符合中国人的勤奋。业绩好吗?真的很好,她曾经是销售冠军。


然而,这个方法不适合我,我是个喜欢享受生活的人,也希望最大程度给客户提供舒适感。


几次陪敬业和客户一起出去看房,都被她从早拉到晚,甚至晚上十一点才回家。每次看到她发的朋友圈,要么怨气十足:从早上带客户到现在,下大雨了也没有人帮我……她除了抱怨客户,就是抱怨男人。感觉生活状态一团糟。虽然对着客户很热情,转头强颜欢笑,急头怪脸的样子让人看了挺难过的。

                                                                   03


我开了经纪公司,发誓不做这样的人。酒好客自来,我的理想是真正帮助客户选择好房子,让朋友愉快地省钱,赚钱。


请了一向喜欢房产投资的冠军来客串司机,开了一张雪佛兰。最初带过几个熟悉的朋友去看房,彼此相谈甚欢。也没有觉得什么不妥。


第三次,约了两位女士。

那天很热,昆明今年的天气真是热的反常,车子空调坏了。


冠军很积极,一边开车一边说:“美女,你找我们高大上买房子,可以拿到团购价,这就和美团一样享受优惠。”


其中一位很温和。另一位女士反对:“人家售楼顾问说,售楼部才是原产地,羊毛出在羊身上,直接去售楼部才便宜。”


冠军坚持解释,我们的佣金是开发商给的,两个人争吵了起来。


接着冠军又讲起房子涨价的事儿,他十几年来亲眼看着单位有同事通过买房赚了千万,上班成了副业。他在文旅城买的房子半年涨了五十万。为什么一直喜欢提这件事儿,因为选择文旅城的房子是他的决定。他是土生土长的昆明人,熟悉这个城市,选择的房子涨的快,这是他很有成就感的事儿。


美女又抬杠:“昆明人的工资这么低,房价这么高,房子不会再涨了。”她在事业单位上班。


话不投机,气氛紧张起来。

看完房送美女回家,为从那个路口转更近,两个人又吵了起来。


我被吵的晕头转向。做为一个健美达人,冠军的情商一般,不知道有句话叫:客户永远是对的。


年轻时喜欢争论,近几年,我读书渐多,认知提升之后,很少和别人争吵,因为太耗能量。很多问题是没有对错的,有的只是认知的差异和立场的不同。


那个经典的三季人的故事:
  一个人到孔子家拜访,孔子的门生拦住了他,问他有什么事。那人说:我想问问先生,一年到底有几季?孔子门生回答说一年当然有四季。那个人反驳说,不对,一年有三季。两个人就争论起来,各不相让,最后两个人打赌,当面向孔子请教,如果谁输了,就向对方磕头。孔子听了两位的争论之后说,一年三季。那个人很是得意,就让孔子的门生给他磕头。
  孔子的门生很无奈地向那个人磕了三个头。那个人很高兴地走了。孔子的门生非常不解。孔子淡然地说,你没看那人全身都是绿的?他像蚱蜢,蚱蜢春天生,秋天就死了,从来没见过冬天。你讲三季,他会满意。你讲四季,吵到晚上都讲不通,有何意义呢?他就是个“三季人”,你吃点小亏,无碍。


高手听到反对意见时,一般是这样回答:“你是这样认为的?”我说与冠军听,他坚持自己是对的。


我卖房子就是自己投资房产,找到了一手渠道,然后帮助朋友们拿到低价房源。你信,就找我买,省下个万而八千的,不信,就自己去售楼部买好了。



                                                             04


美女下车时说了一句:“姐,你得买个商务车了,要是一家人看房子,这小车车坐不下!”


秒懂了,这才是焦点,美女真正看不上的,是接送她的这张车,她不了解冠军的过去,自然只是看车识人了。


有个男作家说:女人坐在豪车上,会特别的乖。约女人到五星级酒店,她也会特别听话……因为大酒店和豪车都是自带气场的。


从前,我不是太相信,这回我信了。

出师不利,是夜,我辗转难眠。

这卖个房子咋个那么难呢?我是换车,换司机还是换客户呢?


我曾经对敬业提议过:“你要买个宝马车,参加一下宝马俱乐部,才能结识到更多的有钱人,房子才能卖的更好。”


如今轮到我自己,可是我这个不会开车的人,难道为了卖房子去买张宝马车,这疫情过后,成本可整的太高了!


打电话给某人,一把鼻涕一把泪讲了我因为用了雪佛兰,被客户鄙视的故事。


可以想象,某人在电话那头一脸悲悯:“可怜的娃儿,那咋办呢,你要啥车接客户呢?我这里有途观,宝马5系,行不行?再不行,还有宝马740!”


我一听,赶紧抹了眼泪,其实没有泪,装的啦。那好吧,既然有车,我就换着开。老师说过:天下万物,不为我所有,但为我所用。


开来了宝马车,冠军瞬间开心了很多,感觉生活充满新希望。


下一次,带了闺蜜一家去看房,一起就餐。冠军讲起故事来自信满满,幽默风趣,和平时判若两人。老师说过提升男人气场的方法之一就是坐驾,看来不假。


闺蜜吃完饭惊讶地说:"你还天天说去采访这个名人,采访那个名人,有故事有内涵的男

人就在你身边呀。“


换一辆车,让一个男人发生180度的大转弯。

把为啥换宝马的故事讲与闺蜜听,她听了我的遭遇,哈哈大笑。


闺蜜说:下次遇到这样的客户,你对她说,我们高大上公司是有规定的,签单的客户,就用宝马740接送。如果只是随便看看,只能开途观了。美女,你今天签单不?我立马回家开宝马。


好吧,那就这样愉快的决定了。


                                   特别感谢摄影师天哥的美拍。


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08月24日 17:24

  • 梦影  : 谢谢支持!

    2020-08-21 14:53 0

08月20日 15:09

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