牛年开工——别忘记自己为何出发

一)

正月初七,在一阵噼里啪啦的鞭炮声中醒来。我忙的不亦乐乎,忙啥呢?写出新年计划呀。一年之计在于春。我写的新年计划,和别人不同。我写的是这样的:张三,你帮我赚15万。李四,你帮我赚十万,王五,你帮我赚五万……然后写出具体理由和方法,先写出两个,张三和李四高高兴兴地领命去了。这么随便一写:哇,发现赚个几十万没有问题了,我可以衣食无忧了。开开心心地去学习演讲和写文章了。

当我在线上招开个酒店股东会,预算到酒店的收入时。我的酒店合伙人,那个属马的女子。她刚刚开了第四家酒店,新年开业,没有招聘到员工。她一个人撑起一个酒店,既是前台又是保洁,又是水电工……她变成了一个三头六臂。当打电话给我的时候,嗓子嘶哑,累的想哭。想哭又怎么办呢?即便我们是合伙人,是闺蜜,难道我撸起袖子来当保洁员吗?

2014年,我们第一家酒店开业的时候,我刚好辞职,过去和她一起干。那时候电梯没有安装好,七楼,家具和被单都是抬上去的。一个月时间我瘦了几公斤,脸也黑了,那真是吃苦耐劳的模范。几年前,我心血来潮,带着不远千里从老家来的姐姐和外甥女去酒店过年。结果呢,员工过年回家,生意又好的出奇。我们三人被临时当了清洁工,天天帮忙洗被单,那房顶上一绳子的被单飘舞着,过了一个无比奇葩的新年,以至于多年之后,儿子还笑我笨。后来她再约我去酒店过年,打死都不去。去年,酒店重新装修,她为了省钱,好多事情自己干,连墙脚的压条都是自己亲自网购的。她对装修工程的了解已经超过了大部分装修工。她打电话说:“我太累了,忙不过来,你来帮忙打扫卫生吧。”我坚决地说:NO,姐是老总,不是保洁员,一个不够,你就找两个,两个不够,你就找四个。

今年,又一次情景再现。我的合伙人,你的确一马当先,身先士卒,一个人能够撑起一个酒店。但是,你都开了四家酒店的老总了,你还在撸着袖子干保洁。是不是方向错了呢?女老总的工作:保养的美美的,打扮的花枝招展的,喝茶,学习管理。招聘一个专业的团队,开一个连锁加盟公司。我们要抓的是核心,你看你都把自己累哭了,还有心情思考未来吗?啥时候你才能够明白,专业的事情交给专业的人去做,能用钱解决的问题不是问题,才能够事半功倍。

二)

年前,二十四扫房子,二十五磨豆腐,二十六去割肉、二十七杀灶鸡……是我们中国几千年的传统文化。很多年以来,一过了年二十,就是开始打扫卫生。当一套房子住了五年之后,我记忆中最难打扫的是厨房和卫生间,真是累个半死。早年,我儿子最怕的就是打扫卫生。为啥不找家政呢,因为现在的家政收钱不少,干活却不如人意,你还得跟在她们屁股后面,担心东西不见了。过年的时候你多出了钱,人家家政还不耐烦理你。还有我几年前就是一个不上班的自由人,很少做饭,如果卫生都不打扫,觉得有点游手好闲,有损我一向自称贤妻良母的好形象。

自从几年前我开始投资房产,这个困惑没有了,一套装修精美入住不到两年的新房子,一个极少做饭的家,再加上平时勤快点,家里再养着个扫地机器人:“小艾同学,开始扫地了。“她甜甜地说:”好的。“打扫卫生两个小时就搞定了。我要说过年打扫卫生最轻松的方法是不断换新房子,有没有人有想揍我一顿的冲动。学演讲的人都喜欢吹牛,大家别信就是。

想起那个炫富的笑话:有一位妇人总想让人家知道她有多少珠宝,如何富有。“我用温水洗钻石;用红酒洗红宝石;用白兰地洗绿宝石;用鲜牛奶洗蓝宝石”。她对身边的人无不得意地夸耀着。“噢,我根本就不洗”另一位听不惯说道:“如果脏了,我就扔掉”!

这个故事和我的想法有点类似,我现在的这套新房子还入住不到一年,另一套新房子又交房了,哪个号称文旅城的地方环境优美,小区高档。但我还是想等所有的绿化和道路完善之后再愉快地搬家。当你一套房子也没有的时候,买第一套会纠结个死。担心下跌呀,担心买贵了,当你像我这样换房子频率的时候,当你房子越住越好,环境也越来越好的时候,就不会纠结了。人最难的是走出第一步。有个房产投资专家说她保持一年入手一套新房子的频率,我准备向她学习。

所以扫房子哪天我啥都不做了,刚好有一个朋友想买房,带她看了一套公寓房,77平方,两室一厅,端头房,阳光充足,才50万。我前几年一直投资新房子,最佳周期四五年。今年,我准备换个投资方向,炒点短线,因为疫情过后,生意难做了,很多人付不起月供了,急用钱抛售房子,这话听起来有点趁人之危。但是买法拍房,是为了成全他们,解决他们的燃眉之急,也是极好的。

从前我对法拍房有个误解,觉得便宜没有好货。要么有纠葛,比如会不会有人横死里面了,要么住户不搬走,遇到可老赖,可够我们头疼了,要么是出租多少年我们不知道,要么住着会有债主找上门来,总之想想都可怕,还是算了,麻烦又多,风水又不好。今年,我一本正经参加了一家很大法拍公司的年会。听了他们的讲解,我明白了,出两个点的手续费,他们公司专业的法务就会调查清楚,这套房子究竟有没有问题。法拍房风水好不好?那位先生说:其实不是这样的,法拍房中有很多是当年的有钱人选择了好的朝向,好的位置花大价钱买下的。只是风水轮流传,他们现在生意出了问题,某种意义上说,有钱人选择的房子风水一定是极好的。所以,大胆去选择法拍房,大胆去捡漏。这样说似乎也很有道理,花少点钱买到大房子,这是有效的方法之一。

亲自围观了几次法拍,果然房子都低于市场价,某某湾的一套230平方的房子,230万成交,市场价可以卖到350万,拍卖师赞叹说:”老板,你捡到大漏了。‘’还有一套77 平方的公寓,50万就成交了。真好!我看得怦然心动。恨不得赶紧举个牌子拍一下。

我不仅准备自己进军法拍房,还准备约几个有现金流的小伙伴,大家一起下手。有了足够的钱,再有一个有十多年炒房经验的合作伙伴,就可以愉快地买房子玩了。

三)

二十四的那天,发生一件奇葩的事,有个中年女人,到了某公司去做了一个大几千的美容项目,完了不交钱,撒腿就跑了。被对方报案到了派出所,那个跳单的女子,说她是梦影的闺蜜。还说她当年,和我一起去听演讲课,刷卡刷了一套房子的钱交学费。我的天,这牛皮吹的。朋友打电话来,问我是否认识她,认识吗?我真的认识,但不是我的闺蜜,她当年也不过是在我公司打工,还是一个很不合格的员工,而已。我曾经试图帮助过她,无奈她的智商情商都不在线。既然如此,我就再一次讲讲我和她的故事吧,从前我用的标题是《那个卖掉房子开美容院的女人后来怎么样了?》

01

很多时候,我们都觉得自己是个好人,做的都是好事。就象我的一个朋友约我去北海考察1040工程,她的发心应该也是好的,因为她觉得那可以赚到大钱,她深信不疑那是国家支持的大项目。我从前在过单身群,认识许多离婚女人。她们都觉得自己善良贤慧,出得厅堂,入得厨房。最终遇人不淑,变成了闲妻凉母。其实真的都是这样吗?

当然这样认为也没有问题,大多数女人是好女人,或者说生活中的大多数人都是好人。

我今天讲的故事是,自以为是好人的我们,也会有意无意地带人入坑。为什么呢,因为有的女人,她气场不行,就会吸引别人来骗她。别人怎么对待你,不是别人的错,是你传递的信息让别人以为你喜欢这样。这依然是吸引力法则之一。

02

我多年前有个朋友姑且叫她莎莎。她是我见过投资最失败,把自己生活搞的一塌糊涂,把人生的一把好牌打得稀烂的女人,没有之一。

我想了半天才想起来,我和她怎么认识的。是我开美容院的时候,她曾经过来应聘,上过不到十天的班,突然就不来了,招呼也不打一个。按说这种没有责任心的员工,是应该扣除工资的,店长的意思实习期没有过,不发她工资,我还是按天计算发给她了。

她比我还大几岁,是离婚的,我觉得那么大年纪出来打工不容易,所以心生悲悯。后来别的美容师都没有来往了。唯独后来和她还有往来,也是因为我们住得近吧。

莎莎的长相没有问题,个子不太高,没有生过孩子,还保持着匀称的身材,显得娇小玲珑。做过玫琳凯,开过美容院,这样的女人都懂得保养皮肤,喜欢化妆,打扮自己,一般来说卖相不会太差。40多岁了比同龄人年轻得多。这样的外表如果能够撒个娇,卖个萌,很容易让人疼惜的。

可惜,她一点也不明白自己的优势在哪里,大部分时间情商都不在线上。

03

莎莎据说是中文系本科,那年月也算是高学历。她曾经自信地告诉我:“你会写文章有什么 了不起,我当年文章写的才好呢!”是吗?问题是我坚持写文章20年,2000年都开始发表作品了,你呢?

她能写会算,曾在一家机关做会计。说是在单位和一个男人恋爱,后来失恋了,一时生气就辞职了。这是她人生出错的第一张牌。

她结过婚,后来离了,一直没有生孩子,是不能生还是不想生,这个我没有细问过,我不太过问别人的隐私,除非她愿意讲。

她辞职后就做了玫琳凯,考过美容师证。这前半部分和我很相似,不同的是我没有选择去打工,而是自己开了美容院。她后来又相继卖过保险,做过地产中介,最后都相继放弃……

听上去是不是很努力?有鸡汤说越努力越幸运,并不是真理。一个人如果不认清自己,停下来好好思考一下,看清楚方向。越努力会越糟糕。

04

她当时虽然离婚,已经按揭买了一套小公寓。公寓不大,也价值几十万。

做为一个有梦想的女人,她不知道听了谁的建议,或者是自己一拍脑袋想出来的伟大决定吧。

她决定开个美容院,并为此卖掉了自己的公寓房。当她把这件惊天动地的壮举告诉我时,我大为惊讶。我知道自己不是一个聪明的女人,但一个女人,尤其是离婚女人要保护好自己的房子和钱。倘若谁建议我卖掉房子去投资,或者一个男人想让我拿点钱出来资助他,这两种人我会马上让他在我的生活中出局,我就觉得他是来暗算我的。无论什么时候,房子和钱都是女人最好的情人。

不错,我当年是开过一个小美容院,我只是试试水,并没有破釜沉舟。我是转让来的,全部投资没有超过5万元,这种风险在我可以控制的范围内。当我发现不赚钱的时候马上转让了,后来还保了本,贴的是时间和精力,投资失误不可怕,关键要及时止损。

这种卖掉房子开美容院,可真是大手笔。我当时对她同情大于友情,我是真心为她好的。

她说开了个美容院邀请我去玩,让我帮忙出出主意如何把生意做好,我去了。第一个疑问就是:你为什么不提前咨询我呢?

我认真地对她说:你把美容院开在这里之前,做过市场调查了吗?比如小区里住的都是什么人群,年龄组,消费能力,周边有多少个美容院?你的目标客户是谁,做为一个新店拓客是最难的,你准备如何做营销?

她听得不耐烦:“都象你这样思前想后,优柔寡断,什么都不用做了……”

这话好有道理,我竟然无言以对,我有种预感,这个美容院三个月一定会关门的。

05

一个60平方的小美容院,从前是个茶室,装修很简陋。她不仅出了几万的转让费,还花5万装了间汗蒸房,又花几万做了个某护肤品牌的加盟。居然花掉了卖房子的十多万,我真是醉了。

我原来以为她的美容院坚持不过三个月。真不错,后来她死撑了半年多。这半年,她不断地招聘美容师,和美容师吵架。最多的时候招聘过两个美容师。最少的时候,自己出去开会学习,叫了老妈来帮忙守店门。有一次她打电话叫我过去,我去的时候,她的老妈在。

花白头发的老太太和我聊了一会儿。说她坚决反对女儿开这个美容院,我还以为老人家是智者。准备把我的金玉良言以实相告。结果老太太一席话,我明白了为什么她培养出这样的女儿。

老太太说:“你看,她都40岁了,还开美容院折腾啥,我们老两口都有退休金,也不差她一口吃的,干嘛还要开店呢,又累又不赚钱……”

我默默的又不说话了,我找到了为什么她生活成这样的原因。

06

美容院生意不好,她经常打电话给我,象是抓住了一根救命稻草。刚好那时候我在一家公司做美导,她是开店的,也算是公司的准客户,我可以找机会去她店里看看。

她以老板娘的身份神气活现地参加各种招商会。我劝她:“你需要的不是产品,是客户,别去那些招商会上浪费时间了!"她不听,因此被各种忽悠。听说有一次,开会,被洗脑,吃好喝好之际,被忽悠了几千元定金,清醒了觉得自己的美容院那么小,退钱人家不退,拿货别人也不给,打了水漂。

我努力给她一些止损的建议,她根本听不进去。生意不好时又总是找我倾诉。和厂家合作时,厂家会派美导来,美导要求她找客户帮忙销售,她叫我去充客户免费体验。生意不好,她到处乱抓,也没有主次。加入什么减肥直销,还试图拉我入伙。后来她撑不下去,打广告转让,她这样的新店,半年只积累了二十多个客户,很大一部分还是包的100元的汗蒸卡。位置一般,装修又没有什么价值,最终也没有转让出去。

大概坚持到六个月之后,因为没有钱交房租,店门被房东锁了起来,她的十多万就这样打了水漂。相当于她的小房子这样不见了,后来四处租房子住。

07

那一年,她有事没事的时候喜欢打电话给我。有一次,她兴致勃勃地叫我去参加一个保险公司的产品说明会,我说没时间,儿子要报志愿。她说:“儿子要报志愿可以改天嘛,我这会议很难得!”卧槽,这是啥情商。

有一天,她一脸苦大仇深地说电脑坏了,你儿子在家吗,来帮我修修。我说:“我儿子不会修理电脑。”她口不择言:“你儿子都读大学了,为啥不会修电脑?”再来一个卧槽:“我儿子为啥要帮你修理电脑,你没有病吧。”

她动不动打个电话:“亲爱的,好久不见了,来我家里玩吧……”感觉是撒娇式,我顿时一身鸡皮疙瘩,就觉得奇怪了,你撒娇也看看人不是,虽然我生得高大丰满些,偶尔会摆两个拳击的花架子。我骨子里也是柔情似水小女子一枚,随时需要找个肩膀靠靠的!你撒娇找个喜欢自己的男人呀,找我干嘛。

最雷人的一件事,是她经常说:“如果有朋友聚会,你记得带我去哟。”我从前就是那种靠谱过头的人,别人说啥就放在心上。刚好有个朋友请我吃饭,我约了她去,结果她那时候做保险,带了四五个人过来,我后来果断提出那餐饭大家AA了。

这件事之后我发誓把她清理出我的朋友圈,她再电话约我,我坚持不去。她最大的优点,或者是被直销保险洗脑的结果,就是无论我如何态度冷淡,骂了她也不生气。过段日子还会不厌其烦地打电话给我。

08

四年前的某一天,她打电话来问我:最近忙什么?来找我玩吧!“我说:”没有时间,我要去上演讲课!“她说:“你在哪里上课,我也要来听听。”那好吧。

她听了一堂课,被老师叫上了台,交了几百元还是上千元,我忘记了。交钱之后,我们还一起又去听过几堂课,有一天老师讲了个故事:羊毛出在牛身上,让猪来买单……大意就是销售就是无中生有,讲的是资源整合和借力。”她听了十分生气,觉得自己上当了,交了钱还被人骂成猪,以后就再不来上课了。

老师说:“客户的钱是流动的,如果你不刷她的卡,她的钱会交给别人,与其让别人骗她,不如交给我们,我们也许可以帮到她。”这句话是谬论还是真理?我觉得对她就非常合适。若说我听课受骗没有,真没有,我交了学费,听了一年多的课。一个课堂是一个社会缩影,在那个课堂上也结交了几位不错的朋友,我成长了很多,练习了公众演讲,丰富了人生,基本做到了对各种流派的课程百毒不侵……“那是前几年,今年,我交了一万,几个月时间就翻倍地赚回来了。而她,还有别的很多交了几千,或者几万的同学。如果没有领悟到什么,没有成长和提高。某种意义上来说,没有达到自己的期望值,就觉得上当了。

我骗她了吗?真的没有,可是她觉得上当了。

四)

后来,我就把她从朋友圈删除了,一个人如果不能给你加分,一定会给你减分的。所以像这样美容都跑单的人,别说你认识我。前几年,有找我借钱的某男和某男,统统被我拉黑了。还有欠信用卡不还的、通讯录里有我的,银行打电话过来的,我统统告诉银行不认识,还严厉地告诉他们不要打过来给我。讲了这么多故事,新年将至,一定要给朋友圈做个清理,把那些不能给你加分的统统拉黑删除。虽然不用打扫卫生,我还是要清理一下房间,不仅把旧衣服断舍离,物品断舍离,最重要的是朋友圈断舍离。

年龄越大,越觉得时间太珍贵了。你把时间用在哪里,收获就在哪里。新的一年,明确自己的目标。我的作业分享给大家:

1.我想成为什么样的人?

2.我的梦想是什么?

3.哪里有这样的平台?哪个人可以帮助我快速实现梦想?

注意力是我们成功的关键,每个人的精力都很有限,都只有24小时。学习公众演说,写公众号、头条号、做抖音……都是成功的快速途径。共性都是一对多,可以倍增时间、倍增能量、倍增气场。无论做哪一样,你一定要有一样拿得出手的东西,把自己的优势发挥到极致。

我朋友圈有个美女,坚持健身练出魔鬼身材,参加美臀和健美比赛,还得过冠军。每天在朋友圈,抖音上晒性感美照,秒杀许多人,尤其是男人,到处都是粉丝,我最初看她晒的嘟嘟唇和性感的肉体,还有点替她不好意思。后来发现:姐晒的不只是完美肉体,好身材也是秒杀他人的武器。抖音上如果有大胸和翘臀,铁定能够获得一大票粉丝,如果再上坚持健身的精神和表现力,啥也不用说了,网红就是她了。我眼见一个女人从普通到卓越混的风生水起。从前的时代可以靠脸蛋吃饭,现在这社会,靠美丽的屁股一样可以吃饭了。

从前我经常被人邀请,喜欢四处参加活动。老师说:“凡是不能产生现金流,又不是以你为主角的活动不要参加!随叫随到,说明你不值钱。这句话改变了我。

很多人参加活动,被各种好玩的事情所吸引,忘记了自己为何出发。本来自己是卖面膜的,一参加活动:哇,你这个好,我跟着你卖美体内衣吧。即使同样是卖美体内衣的:哇,你这个招商会好惊艳,你这个品牌故事讲的好精彩,我跟着你干了。某个同学开了一场盛大的内衣招商会,另外5个同学都跟着她干了,其中还有同行,好玩不?我初到课堂,有个同学约我,说投资一万一天都能赚到几千甚至上万元,我坚持不做。后来眼见有几个同学加入了,昨晚看到演讲协会平台发出的《《警惕:春节前191个项目千万不要碰,捂好你的钱包》那个平台就是其中之一,名字叫即将凉凉。一声叹息,几个同学的钱又打水漂了。有的人一年混下来,演讲稿写不出来,也上不了台,别人的产品买了一大堆。钱包越来越瘦,信用卡依然没有还上。

我初到演讲协会,做为菜鸟,被台上演讲的滔滔不绝、妆容精致的某总夫人所吸引,她站在台上:“兄弟姐妹们,我是某总裁的夫人,我家里开着天大的公司,有几千家分公司,有豪华几辆,我们要相互成就,内部循环,你们现在买我的产品,将来你们那一天上台成交,我第一个支持你们!”我听了信以为真,花钱买了别人的产品,还带着一帮朋友去搞试衣秀,还差点花几大千去她哪里做什么美容项目,回头想想蛮好笑的。

当几个月后,我学会了上台演讲,学会了成交,帮助别人写专访的时候,她支持我的专访了吗?她介绍人找我买房子了吗?都没有,将来会有吗?让我们拭目以待!当老师批评很多同学:“你们要来上课就好好地上,不要无事就去别人家店里坐着,坐着坐着,把钱交给别人买了衣服,最终自己是一无所获。”把自己的钱和时间都交给了别人,是天底下最大的傻瓜。另一句话:你牛逼,关我屁事儿。我采访了很多在哪里消费过的朋友:“你们买了她的衣服和各种服务,她买你的产品了吗?”答案统一是:没有。

新春将至。理清自己的思路,写出自己的梦想并坚持,不要被别人牵着鼻子走,从而忘记了自己的初心!

复习一下梦影的梦想:

第一:瘦成闪电。具体是从68.1公斤瘦到59公斤。现在62,4公斤,还差3.4公斤就目标达成了。今天在健身房的镜子里反复看自己,瘦下来只是完美身材的第一步。第二步就是要好好塑形,我要细腰,我要翘臀,那么明年就需要好好地撸铁了,做系统的力量训练。

第二:帮助一百个演讲协会的兄弟姐妹写演讲稿,写专访。为啥呢,因为很多人写不来演讲稿,就不能上台,不能上台就不能进步,不能进步就不能好好卖自己,再好的产品卖不掉都是废品。写好演讲稿可以帮助大家上台,专访可以帮助大家提升影响力,名气就是财气。

第三:成为超级演说家,组织一场以自己为主讲的活动,当着500个人演讲。办活动可以迅速提升自己的综合能力。这个梦想难吗?有老师在,一定会实现!为了早日实现这个梦想,我要每天都练习演讲,一定练出口吐莲花。即使有人愿意为你搭台,让你上台,你也得自己先会唱戏才行。

老师说:当你的梦想讲得次数足够多的时候,自然有人帮你去实现!

吹牛不牛逼,把自己吹过的牛实现才牛逼。来,我们一起吹牛,并把它变成真的。

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白蓝鸽白子文 6 0

美女难得发片片

  • 梦影  : 我们主要靠码字,片片拍得不好。
    不能和摄影老师们比

    2021-02-20 11:03 0

02月20日 10:13

毛哥 7 0

美文

  • 梦影  : 感谢美评

    2021-02-19 09:29 0

02月19日 07:11

  • 梦影  : 谢谢支持,开工大吉

    2021-02-18 19:54 0

02月18日 18:05

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