01

美好的希尔顿之夜开始了。

我家开酒店的，我也做过酒店试睡员，我一般都会点评一下酒店的房间。希尔顿酒店的座右铭：今天你微笑了吗？微笑是一定的。总体外观设计精致高雅，高大上这一点也没得说。走进房间，简洁、明快、素雅中透出大气。门口的抽屉里，有张说明书，写着比如床垫是乳胶的、枕头是荞麦的……所谓的顶尖，从内到外一切都是精选的。

夜色已深，窗外的面朝大海已经看不见了，我就早早地洗澡睡觉了。彩苹姐姐还在打电话，她在协调第二天是否继续参加保险公司的活动，也在希尔顿。她既是银行的VIP，也是保险公司的VIP。和富人在一起，要观察她为什么成为富人，一定是有什么特质。我们在电影里看到的富婆，都是身材走样，穿着没品，霸气无理又歇斯底里。其实不是，那些电影里的情节大部分是骗你的。现实中的富人，有品味，性格包容，乐意付出。

彩苹姐把她的面膜、擦脸的，护肤精华的全部拿来给我体验一遍。还给我两颗助眠的保健品，说吃了之后可以一夜好睡。我敷着面膜，戴上眼罩，似睡非睡之间，她还又撕开了一袋婕斯的营养品送到我嘴边。口感甜甜的。她对我说：“你早点睡，我等会儿再睡，万一我打呼噜会影响你呢？”她的包容和体贴让我瞬间感动。想起去美国坐飞机的夜晚，被空姐空少一直照顾的感觉，真滴好幸福！

这一夜我睡的太香了，一个帅哥都没有梦到，舒适的枕头舒适的大床，也可能是因为婕斯的保健品真的好。

第二天，一起床，拉开窗帘，看到的面朝大海是这样的。

早餐，品种多样，丰富到不知道吃啥好。

我来了一盘主食，又来一盘蔬菜沙拉，吃的太饱了。

０２

吃完早点，就去开会。前面的所有美好都是铺垫，真正的主题在这里。这次参加会的都是私行的客户，所谓私行，就是在银行的存款超过一百万以上的。不知道这样的人有多少，反正想想总理说的全国有六亿人每个月收不到一千元，应该不太多。

因为最近学习演讲和会销，我先观察会场的布置。课桌式的，不错。老师一再重申，会销不能是圆桌式。课桌式不方便客户之间聊天，他就会认真听讲了。他认真听讲了，才会买你的产品。如果说缺点的话，就是没有搭建T台。没有T台，主持人和讲师不够高大，制造不出能量差。主持人是个穿花裙子的姑娘，声音还挺洪亮。开场先来了两个游戏，活跃气氛，第一个是手机摇呀摇，第二个是数钱游戏，哇塞，我全部都中奖了，太嗨了。其实很简单，手机新、体力好，最重要是最近运气一直好！

用我学习演讲的标准，前面两个分享的主管都需要继续学习。因为他们的发言都让我想打瞌睡，不记得他们讲了啥。主讲师叫孟庆红，江苏人，是个有颜值有口才的律师，江南美女，秀气中透着霸气。上过很多电视节目，据说是花六万元请来的。她分享的是新民法典。配合精美的ＰＰＴ，全部讲的是案例，最好的演讲是讲故事，让人记忆深刻。

比如故事一：有位深圳的女士，遇到了一个渣男，生了一个女儿，和前夫离婚了。独自带着女儿，把女儿养大，奋斗半生，买的房子价值几千万。女儿到了婚嫁年龄，找了一个男孩。她不看好这男孩儿，就在女儿结婚前把房子过户到女儿名下，心想这下可以高枕无忧了。不幸的是女儿出了车祸，几千万的房产成了女儿的遗产。女婿和前夫都过来分，起诉到法院，她只分到了三分之一。因为不懂法，她辛苦赚来的钱分给了两个她最恨的男人，好惨！

故事二：有个山西大款，嫁女儿的时候炫富，把290万换成现金，堆成一大堆，在婚礼上做为陪嫁送给女儿做结婚礼物。不料女儿结婚几个月后，小两口夫妻不和闹离婚。除去旅游结婚花掉的二十万，剩下的270万女方转账给了父母。她理直气壮地说：“我父母给的钱，当然要还给父母了。”男方把女方告上了法庭，要求分这笔钱。最后官司谁赢了？男方能分到多少钱？你猜？

我们都认为男方无理取闹，结果法院的判决是：男方分到了270万的70%，女方只得到了30%。为啥？因为既然结婚，早办了结婚证，婚礼上送的钱是赠予，属于夫妻婚后共同财产，本来可以一人分一 半。按法律规定女方恶意转移财产可以不分或者少分。这这这，女方赔了夫人又折兵，想想都为她冤的慌。用我们老家的话说就是给狗剃了个头。

律师的故事我听得津津有味。当然故事的最终结论是如果这两位女士把这些钱都买成保险，受益人是自己或者是女儿就可以高枕无忧了。

最后的最后，就是为在场尊贵的ＶＩＰ们量身订做的保险方案，最低的就是１５０万，五年内付清。有了１５０万的保险，就有资格入住我们刚来时参观的养老小镇了。现场给了３６０万的名额，最后大概卖掉了３６万。这场会销算不算成功，其实算，至少客户选择是对，有钱。讲师占55%，讲的也很不错。这场会销一定也是高人策划的。

吃过午餐，继续去参观一下无边游泳池，在海边吹吹风，留下几张美照。

希尔顿，再见，小姐姐，我们下回还一起玩吧！

----完-------