读《定位》有感

杰克·特劳特是“定位之父”,他于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》(发展为后来的《定位:新竞争时期企业经营之道》)论文首次提出了商业中的“定位(Positioning)”观念,1972年以《定位时代》论文开创了定位理论,1981年出版学术专著《定位》。1996年,特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。

 

2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年,他推出了定位论落定之作《重新定位》。

 

定位的概念,“定位”:在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。

定位的基本方法,不是去创新,而是操控人们心智(头脑)中已经存在的认知,把 已经存在的观念“重新组合”。

 

读完这本书,可以感受到:

人们可以容忍别人对他们说一些自己不知道的事情(如新闻)

人们不能容忍别人说他们的想法是错的

人们的想法一旦成型,几乎不可改变

企图改变人们的想法是通往灾难之路

 

以我们日常工作和生活中的品牌为例,提到可乐,大家知道的是可口可乐、百事可乐,提到安全性较高的车,大家就会第一想到沃尔沃……

 

定位就是有选择性,“削尖”信息,集中火力于狭窄的目标, 使其能切如人的心智,细分市场,争当“第一”,即为定位。

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05月30日 18:52

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