翡翠湖恩仇记第二章第13节:柠檬树

第二章 门外的野蛮人

13. 柠檬树

翡翠饮品公司正式开张了,原有的人事架构暂时不变,但人事权由李明川负责,营销由刘超负责。按照林永浩的意思,要有个循序渐进的过程,变动太大老员工一下子适应不了,会容易产生抵触情绪。有一个优良传统叫“掺沙子”,慢慢地渗透,逐步地改变。你们学过历史么?我们还不够强大时,见到蒋介石就高呼“蒋委员长万岁”,等把他打倒了,他就成人民公敌了!

饮料厂以前也和外商合作过,但厂方偷奸耍滑,在原材料上以次充好,想通过降低成本来提高利润,被外商发现后马上终止合作。外资一撤,饮料厂基本上瘫痪,林永浩选在这个时候介入,也算是时间上恰到好处,成本上比较划算。尽管该厂的设备和技术都不行,但林永浩认为只要有足够的资金和新颖的创意,就能东山再起。古力特也很明白林永浩的意思,就告诉刘超要在创意上多下功夫。

经过一番筹划,刘超的创意出台了。新饮料名叫柠檬树,印在包装上的广告词是:非碳酸型,非果汁型,非果茶型,我是柠檬树!李明川问那到底是什么类型?刘超笑笑说这就是奥妙之处了,我故意不说,就是让你好奇,就是要让你买来试试。李明川点点头,若有所思地说真妙!但为什么不叫柠檬汁、柠檬茶、柠檬饮、柠檬汤,而叫柠檬树?你让人家吃一棵树么?刘超说柠檬树是一个整体概念,现在的食品潮流是新鲜、天然、环保、健康,柠檬树这概念把四个要素全部包括进去了。李明川歪着脑袋想了想,把大拇指一竖说太妙了!那么你的柠檬树里面要放些什么东西?刘超说我的构思是有一节树杆、一节树根、一片树叶、一片花瓣,所以是柠檬树嘛。李明川抚掌大笑连赞绝妙!又问你打算怎么销售呢?刘超说现在各种饮料太多,我要把货先赊给批发商和零售商,卖完了再结算,用这招对付竞争者,打他们一个措手不及。李明川感叹说妙极妙极!你肯定能旗开得胜!

李明川却转身跑去向林永浩汇报,说一节树杆一节树根一片树叶一片花瓣太复杂了,制造成本也高,还不如只放几片叶子,起码避开了无花期,既简单又好。在营销企划讨论会上大家争执了一番,最后林永浩拍板只用叶子,其他的一律去掉,这样降低了成本,也不用为花期费心。李明川附和道:“老板的眼光确实犀利,经商的经验老到,只用叶子是化繁为简,以少胜多,真乃营销的绝世高手!”

这马屁拍得恰到好处,听得林永浩觉得这就是自己的创意了。会后刘超紧锣密鼓地去做他的柠檬树了。林永浩告诉古力特,有两件特别事项要他去办,不知他忙不忙得过来。古力特表示林总有什么事尽管吩咐好了,作为下属他一定尽去做,如果在做事过程中碰到解决不了的困难,他会及时汇报,以求得上司的帮助。

林永浩对古力特的态度特别满意,说从来没有见过这么得力的下属,古力特是他见过最好的管理者。第一件事,鸿运花园那边的房地产公司,在云南的丽江和别人合作了一个项目,叫丽江丽景。规模虽然不算大,但是在当地是个标杆性的项目,具有开创性,这个项目做好了,以后还会有更进一步的发展。丽江丽景最近发生了一些问题,那边的人搞不定,上报到鸿运花园,鸿运花园的大小经理也搞不定。林永浩说这些人的水平都不如古力特,就让古力特去一趟丽江,看看有没有办法解决掉。而且古力特来度假村后一直忙个不停,也没有好好放松一下,去了丽江把事情做完以后,就顺便在那边玩几天。

第二件事,就是在翡翠饮品公司附近,有一家丰民磷肥厂,我要把他收购过来。这是个效益还可以的国营单位,因为规模太小,在米粮县的国企改革方案中属于抓大放小的“小”之列。这个改革方案知道的人还不多,你不能透露给任何人,否则大家都来抢了。这个厂只要我们能得手,是一定有钱赚的,所以我要不惜一切手段把它拿下!钱的事你不用担心,我会弄钱来,你先在心里画个蓝图,想想有什么好办法,等你从丽江回来我们就着手办这个事。相关的资料我还没拿到,一拿到就会第一时间给你看。

古力特的头有点大了,翡翠饮品公司才刚刚上马,林永浩又要收购丰民磷肥厂?这样急速扩张会不会消化不良?不过转念一想,林永浩说磷肥厂效益还可以,只要能抢到手是一定有钱赚的,那前期投入资金倒也没什么。林永浩本来就神通广大,说不定他又能从哪儿鼓捣出一笔钱来。老板与财务总监确实不一样,老板有灵敏的直觉,每每能先人一步嗅到商机,而财务总监就是为老板的计划把关,去找出可能存在的漏洞,再运用专业知识与理智去补漏。从这个角度来看,两者倒也是相辅相成,相得益彰。

林永浩说财务部现在运转正常了,以后那些鸡毛蒜皮的小事就放手让小张他们去做,你只管监督他们,教育他们,也算是把这些蠢货逐步培训出来。你应该做大事,要把自己放在很高的位置上,为度假村着想,甚至为所有的公司着想。我现在正把几个公司合成一个集团公司,由你统领所有的财务,这样也可以在整个集团之间做好税务筹划。

自从郑子贤走了以后,林永浩很仔细地想过郑子贤做项目的成败得失,确切地说是把郑子贤的成与得对比林永浩自己的败与失。郑子贤的智商明显在林永浩之上,从头到尾一切事情都在郑子贤的掌控之中,林永浩虽然输了,却输得口服心服。他不恨郑子贤,反而觉得从郑子贤的身上学到了不少东西,只可惜郑子贤走得太快,如果能在度假村多留几年,可能林永浩也会进步很快。而古力特不一样,古力特也很聪明很能干,但林永浩能掌控住古力特,这小伙子在为人处世上远未成熟,更未成精,有许多可资利用的价值。当然了,前提是古力特必须听话,如果古力特像郑子贤那样玩花招,那是林永浩决不能容忍的。

古力特从林永浩的话语中嗅出了一点不对头的味道,就是林永浩对下属的不满往往用一种很不屑的口吻表达出来,把他们都看成蠢货、笨蛋。从某种意义上来说,员工当然比老板蠢,若比老板还精明那他就去自己当老板了,何必还来为老板打工?一滴水可以映照出太阳,林永浩不由自主流露的态度其实反映了他内心深处的某些想法,这可是个值得注意的苗头。

简单地收拾了一下行李,古力特又向公司借了个照相机,带了几个胶卷,准备把丽江的工地拍些存档的资料。他想了想,自己掏钱再买了两个胶卷,打算在游玩时拍些照片。都说丽江的风景很好,如果时间充裕,就顺便玩一下,没时间也就算了。

关树宏派了一辆车,把古力特送去昆明,再从长水机场乘飞机去丽江的三义机场。昆明离丽江不远,飞行才一小时;但要是坐车的话,起码要三天。云南的公路基本上都是盘山公路,你看着对面很近的样子,想过去却要先绕到山脚下,再绕到山顶上,这就是俗话说的望山跑死马。云南的山路之险全国闻名,你坐车的时候不要往车窗外面看,外面那悬崖峭壁,车轮子就贴着边缘溜过去,保准吓得你心脏病发。云南司机的车技绝对是天下第一,能在云南开车,到你们深圳闭着眼睛都能开!

到了长水机场,古力特发现这机场真的很小,似乎和云南这个旅游大省不匹配。而且一路上看到的街道都是灰尘滚滚的,叫“春城”也有点名不符实,顶多也就是个脏脏的春城。总体来说就是环境不够干净,垃圾随处可见。过安检的时候,古力特突然就想起在深圳机场被安检员非礼的事,脸上还不禁有点发热,说来也怪,后来古力特多次从深圳机场过,还特意绕到那道安检门,却再也没有见到那个捏裆部的男人,那件事也就成了一个谜。

飞机顺利飞到三义机场,早就有个司机在等着了,司机自我介绍姓和,客客气气地把古力特让上车。古力特见对方年纪比自己大,就道:“和师傅,有个事我一直弄不明白,为什么你们称呼人都是叫什么师什么师呢?”

和师傅道:“古总,你们广东人称呼人喜欢叫先生,而且把先字省略掉了,直接叫某生某生,比如你就是古生。我们这边不兴叫先生,都是叫师傅,却把傅字省略掉了,直接叫某师某师,所以按我们的习惯会叫你古师。”

原来如此,于是古力特直接称他为和师。和师说自己精通汉语、纳西语和藏语,粤语也略懂一点,公司派他专门接待古力特,是古总在丽江的专职陪同。有什么事,尽管开口吩咐就是,现在开的这车也是专用的,别看它旧了,爬坡越岭特别好用,铜皮铁骨的不会坏。

话一投机就觉得路程短,转眼到了丽江丽景,公司领导都出来迎接,说这里既小又简陋,完全不能和翡翠湖度假村比,请古总多多担待。古力特叫大家不必客气,来丽江是工作的,既然各位领导都在,我们马上开会如何?大家都叹古总真敬业,山长水远地来到也不休息一下,弄得我们都不敢偷懒了。于是大家马上开会,向古力特汇报公司遇到的难题。

丽江丽景是目前丽江唯一的房地产公司,这里民风纯朴而剽悍,商品经济尚欠发达,人们最能接受的经商之道就是开旅馆开饭馆开酒吧,外加一些少数民族的歌舞表演,专门做游客的生意,对房地产还处于懵懂的认识状态。丽江丽景推了两个项目,销售都不温不火,几年来进展不大。这些年业内有传言,说国家的福利分房政策会有所变革,如果传言成真,那房地产形势会有大突破,因此几个老板在丽江先走了一步。目前主要矛盾是当地故步自封,对房地产没什么认知,习惯于拖拉推诿,对丽江丽景形成掣肘。最近有个关口被卡住了,大家想尽办法也无解,汇报到鸿运花园,却把翡翠湖的古总给派过来了。

卡住的只是个小科长,人称方科,官不大能量不小,丽江丽景呈报的资料就他这关过不了,送钱送礼也不收。也找过方科的夫人,夫人说你们可不能害了我家方科,我家方科前程远大着呢,我们只收合理合法的东西,其他一律免谈。大家都犯难了,送钱送礼哪有合理合法的?所以方科就成了铜碗豆,油盐不进。

古力特问这方科到底是何方神圣,有些什么样的背景,难道不能让他的上级来压他?公司领导神神秘秘地说,你们翡翠湖不是有艘游艇叫“海王号”么,它的老板就是徐芙影,徐芙影是谁你知道吧?就是贾亭的老姘。

古力特吃了一惊,那个什么什么官贾亭?公司领导点点头,说徐芙影在姘上贾亭之前,和昆明的两个黑道老大都各有一腿,一个叫猴脸戏,一个叫杨老大,猴脸戏还借过300万元的高利贷给徐芙影,这两个黑老大为了徐芙影争风吃醋,还打了一架,弄得一死一伤。徐芙影被猴脸戏催债催得紧,也想和猴脸戏撇清关系,就让贾亭想办法,压着米粮县弄了300万元给徐芙影,还清了猴脸戏的账。

古力特说你们这样散播贾亭的坏话,真是胆子够肥哦。公司领导笑笑说各人看法不同,你觉得是丑闻,我们看是荣耀。方科和徐芙影啥关系不清楚,但他和贾亭吃过饭拍过照片,那大大的合影在他办公室和家里都挂着,所以没人敢惹他,谁也不知道他会不会哪一天就突然升迁上去了。这下你明白他为什么油盐不进了吧,可是我们的项目卡在他手上,这可怎么办?

古力特说也许方科和贾亭并没有什么关系,他把两张照片剪切一下拼在一起,重新拍成一张,就很能吓唬人。公司领导说没人敢质疑这点,宁可信其有不可信其无吧。开完会大家一起出去吃饭,这丽江果然是小地方,肉和菜都是一大盘一大盘地上,味道却实在一般。本来公司领导要点海鲜,说深圳来的客人应该吃海鲜,比如带鱼挺好吃的。古力特说别别别,你们这儿哪有什么海鲜,带鱼是生活在深海里的鱼,从沿海运过来的那叫冰鲜,其实早就冰冻得不新鲜了,我在这儿吃带鱼就是个笑话。还不如吃些本地的土特产,既有风味,又吃个新奇。

公司领导说好好好,就点了牦牛肉、黑山羊火锅、包浆豆腐、米灌肠、腊排骨、黄豆面、纳西烤肉、太安洋芋鸡、千层饼、鸡豆凉粉,想想还是怕怠慢了古力特,又加了个很贵的炖牛鞭,说让古总壮壮阳,晚上好去泡妞。古力特吃了几口,说这炖牛鞭又贵又没味道,火候也欠缺,嚼都嚼不动,牙根都痛了,还壮个鬼阳。其实最好吃的还数这鸡豆凉粉,你瞧这粉片,煎得黄黄的韧韧的,佐料又多,有红辣椒、绿韭、花椒、青葱、芥沫、酸醋,腌拌在一起,看一眼就赏心悦目,吃下去色香味俱佳。一碗下肚,全身温暖,真是不可多得的美味。

公司领导盛赞古力特识货,这鸡豆凉粉价廉物美,是丽江一大特色美食,来来来,古总多吃点多吃点。酒足饭饱后,公司领导又说要去酒吧继续喝酒唱歌,找些小妞来陪陪古总,古力特说免了,让我好好休息一下,思考思考用什么办法搞定方科吧。还有,麻烦你们叫财务把账本准备好,我要抽空看看账;你们放心,我只是看看,不会泄露秘密的。一行人这才作鸟兽散,各人回家。

第二天古力特看了一下账本,很吃惊丽江丽景居然一直没有交税记录,财务说公司自开张到现在从来都没去税务局报备,他们也没过问。古力特觉得匪夷所思,就去问公司领导,回答是反正税务局不过问,我们也装疯卖傻,等以后项目做得差不多了,把公司注销,拍拍屁股回家就是。古力特还真没想到有这种做生意的方法,敢情是一锤子买卖,哪管他身后洪水滔天啊?

他想了两天,觉得应该了解一下方科到底喜欢些什么,每个人有不同的爱好,对准了爱好才能进行沟通,对不准就会惹人反感。比如说嫖娼,是古力特最反感的事,但凡有人请他,他一定想办法找借口推辞掉。倒也不是说古力特有多么高尚,别人喜欢嫖他也不反对,只是他的星座是处女座,有洁癖,平时就很爱干净。在他的眼中,那些小姐就像公共厕所一样,不管什么样的男人都可以进去撒泡尿,想想都恶心得不得了,所以他从不嫖。那么方科会喜欢些什么呢?总不至于完全没有喜欢的玩艺吧?

古力特去拜访方科,说受老板委托来检查一下丽江丽景的工作,顺便来拜访当地各位领导,谢谢领导们的一贯支持。方科并没有传说中的那么难相处,两人都客客气气,聊起来还是蛮投机的。展眼一望,方科的办公室很简单,不同之处只是挂了几幅字画,古力特就以此为话题,聊了一下唐代的欧阳洵、颜真卿、柳公权、元代的赵孟頫,以及这四位书法家所创的欧体、颜体、柳体、赵体的特点。

方科颇意外,说古总这么年轻也喜欢这些古老的玩艺呀。然后话题转到墙上挂着的水墨画,古力特说方科真是个雅人,水墨画其实是最上档次的画,西洋的油画浓艳厚重,哪比得上中国水墨画的素雅清高与意境高远。中国画与西洋画在技法上有诸多不同,西方艺术家使用的工具更丰富,如油彩、蜡笔、水彩、彩色粉笔、炭笔、酪彩颜料,等等;中国画家一般仅限于水彩、毛笔和墨。西方艺术家在各种材料上作画:帆布、纸板、光面纸、木头、墙壁、金属及玻璃,等等;中国画家的载体通常只是纸和丝织品。西洋画的透视用明暗对比来呈现,中国画则与古希腊绘画一样,采用把近景重叠在远景上的手法。两者之间的根本区别在于:人的主题在西方绘画中比比皆是,在中国画中则较为罕见。此外,在西方,尤其是在美国,最受欢迎的传统人物画多以女性为主题,在一切细节中更偏重表现人的内心世界。在过去两千多年里,中国画家长于描绘虎、马、鸟、鱼、花、风景,甚至昆虫,可是罕有艺术大师关注人的主题。西洋画最重要的表现主题,如戏剧性的心理及情感冲突,在中国画里难得一见。

两人聊得津津有味,方科还出了个问题考古力特,古希腊和古罗马的雕塑里都有男人,但有的有胡子,有的没有胡子,这怎么分辨呢?古力特本就是个杂家,答道:“想分辨古希腊和古罗马的雕塑很简单,前者有胡子,剃别人胡子是犯罪,没胡子是可耻的,有个刑法的处罚方式就是剃光犯人的胡子。后者没胡子,因为怕打仗时被敌人揪住胡子。”

方科这下子高兴了,问古力特最喜欢谁的水墨画,古力特看见墙上有一幅牛,就说二十世纪中国水墨四绝是齐白石的虾、徐悲鸿的马、李可染的牛和黄胄的驴,我个人还是比较喜欢李可染。方科就说古总有没时间到我家去玩玩?我家有几幅水墨画,我们一起讨论一下如何?

这才叫正中下怀,古力特当然求之不得,约好了时间就跑到方科的家去,方科把他带进书房,把自己收藏的画一一展示出来。古力特对画其实只是懂点皮毛,想想误打误撞进来了,还是说老实话好,否则一穿帮场面就更加不可收拾。他告诉方科,自己只是很爱看画,完全说不上有研究,如果说错了您可千万要原谅哦。比如这一幅吴作人的《藏牦》,两头牛撒开四蹄,低颈昂角,角斗正酣,气势凶猛,锐不可挡,双双高扬着尾巴,像军中摇晃的旗帜。而李可染的这一幅,特点就在于那高扬的牛角和甩动的牛尾,非常地生动。皮毛蹄角犹如生铁铸就,极其结实、厚重而又灵动,角与蹄都充满质感、透视感。

方科很开心,说很久没有和人这么安逸地聊过了,本地懂画的人太少,只可惜自己手中赝品居多,纯属附庸风雅而已。古力特说管它是真迹还是赝品,做人只求心里喜欢,高兴就好。别说真迹的价格贵到天上去了,就算是赝品,想收藏多些也不容易。方科您光是牛就收藏了这么多,李可染还画过很多鹿、鸟、鸡、猫、树呢。对了,您院子里的那棵是什么树呀?方科说那是棵柠檬树,古力特就顺口胡诌了一段江湖传闻,据说李可染曾经画过一棵柠檬树,树下有几只猫,这画就叫做《柠檬树下的猫》。画作多年来只存在于传说中,还有人伪作了几幅,在市面上也居然价钱不菲。

方科有点吃惊,李可染画的树他也看过不少,却是第一次听说有柠檬树。古力特一边聊一边调整自己的思路,努力往方科那边靠;记得心理学上说过,最好的撒谎是把10%的谎言夹在90%的真话里,那对方就很容易把你的话全部当成是真话。古力特道:“方科,我让人马上带一幅画来,送给您,您要不好意思白要,也可以付钱。我保证,您一定会喜欢这幅画的!”

方科有点担心,说如果价钱太贵了他可能负担不起。古力特说没事,一定负担得起,如果收到以后不喜欢,三个月内可以退货,保证原银奉还。两人聊呀聊的竟然有点相见恨晚的感觉,方科就留古力特在家里吃了顿家常便饭。古力特大赞方科夫人的烹饪手艺好,临别还对方科夫人如此这般地嘱咐了一番。回到丽江丽景,他对公司领导说了自己的计划,大家都啧啧称奇,说深圳来的人脑壳硬是好使,三下五除二就解决了他们的大难题。古总你怎么就能想出这种巧妙的计划来呢?

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  • 子君周生  : 谢谢蕙质兰心嘉!

    2022-06-24 17:06 1

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  • 子君周生  : 谢谢哈尼歌者!

    2022-06-23 21:01 0

06月23日 19:36

抒鑫 6 0

大作!

06月23日 17:12

06月23日 09:15

子君周生 5 0

柠檬树是一个非常经典的商战案例,各位看下去就会了解。而丽江确实是一个美丽又神奇的地方。从这一节开始,连续三节写的是古力特的亲身经历,也是历史上完全真实的过往,特别惊险离奇。有点年纪的人都会记得,那一年,丽江发生了什么。

06月23日 07:25

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