“熟人好办事”的人情社会,真的靠谱吗?

“没有侥幸这回事,最偶然的意外,似乎也都是事有必然的。”很久以来,爱因斯坦大爷的这句话,我都认为是句废话。

后来发现,很多时候我们踩的坑,都是因为心存侥幸。尤其面对免费的馅饼,这手啊,控制不住地伸过去。


01.找熟人帮忙,为什么经常不欢而散?

前些日子我一位亲戚装修,用她的话说,“身心简直经历了一次惨无人道的摧残。”

请来的工人,三天打鱼两天晒网就不说了,做工还粗糙到不忍直视,亲戚只得每天跑去当监工。

有一天她有事没去现场,回来时傻眼了:浴室的瓷砖——贴。反。了。她精挑细选的花纹,不伦不类地出现在眼前。

工人满不在乎地说,哎呀不碍事的。

这下亲戚的怒火启动了增压花洒模式,当场和工人吵起来。

聚餐时我们听到自然忿忿不平:“差成这样,赶紧换工人啊!”

“他们一个是我朋友老家的表弟,一个是老乡,我总不好和朋友说让他们滚蛋吧?”亲戚突然安静了,嘴角抽动了两下。

“当初看价格比外面工人便宜一半,又是熟人,所以就…”

我突然明白了,又是一个典型的熟人陷阱。

熟人说,我来帮忙我这便宜,你说好好好。等出了问题,你连拉下脸的勇气都没有,更别提索要赔偿。

人家是做不好,可不是熟人介绍的么?不是便宜么?你有啥好说的?只好咽下苦果。

02.天下没有免费的午餐

中国是“熟人好办事”的人情社会,其实这并没什么好or不好,毕竟多条路子。

But,许多人滥用人情,潜意识里把它当成张免费兑换券,殊不知,到手的往往是一颗烫手山芋。

吃也不是,丢也不是。

我的高中同学KK,在朋友圈看到一位关系平平的朋友开了一家婚纱摄影工作室,邀请新人免费体验。

可把他激动坏了。

主动联系那位朋友,说他正准备结婚用得上。朋友倒也热情,一口答应下。

拿到照片一看,风格和广告中的大相径庭,是那种上世纪90年代的影楼风。KK还好说,虽觉得不好看,但蛮去了。

未婚妻不干了,直接气哭。一会说太土要重拍,一会指责他贪便宜,就是舍不得为自己掏钱。

更令人恼火的是,朋友未经他许可,将小两口的婚纱照挂在店内墙上。

到最后,KK说朋友拿假宣传图骗他,朋友说KK占便宜还不知足,不欢而散。

看似双赢的事,怎么会变成这样?

第一,熟人≠人脉。你想啊,一套婚纱照几千块钱,拿来做赠送活动通常都有附加或限制条件。你和人家不过是普通朋友,他凭什么白白送你?

第二,就算是人脉,也不是无限量免费供应的。来而不往非礼也,且不说以后也要帮忙对方,简单些的,好歹请顿饭吧?

第三,没有付费的东西,就没有约束力。你随时可以挥挥手说声bye bye,不带走一片云彩,空留我在风中凌乱。

03.索取与给予,是对好兄弟

有句话叫“将欲取之,必先予之”。放在人情关系中,我的理解是:付出与得到,长久来看始终是天平的两端。

付出<得到,对方不舒服;

付出>得到,你也不痛快。

为什么这么说?

1、价值匹配,是条亘古不变的规律

有一次我办理签证,一位在小旅行社上班的长辈听说后,主动说她能搞定,还能给个亲情价。

我内心一动摇,答应了。

先是隔三岔五地补交材料,离出行日期很近时她突然告诉我,材料有些问题被退回来了。“偶尔有意外啦,对了…你能改期出行不?”

我机票酒店全都订了好么?我的悲伤都快逆流成河了好么?

当机立断,第二天我就去自助游网站上,花了不到700块钱找到本地一家旅行社办理。按照他们要求重新整理材料,快马加鞭,这才有惊无险地赶在出行前拿到签证。

有些“亲情价”,可能本来就是低于平均价,质量同样低于平均。一分钱一分货,这话是有一定道理的。

2、伪·情分,最容易成为绑票

许多人打心里认为,所有人都有义务帮他。如果不帮,就是不善良/不大方/不友好。

把本就稀薄的“情分”,兑水得一塌糊涂。

我公众号有时会在留言区送小礼物。曾有位读者加我微信,上来第一句就是:临公子你好哇,我是你的老读者啦,XX礼物我很喜欢,能送我一份吗?

我:(???)内个,留言就有机会哦。

她:我真的很喜欢耶。你这么可爱大方,会送我一份的对啵?(紧跟几张可爱gif表情)。

我默默看了下后台:关注时间不到1周,消息0,打赏0,评论0…

有来有往,方叫交情。

往小了说,高估了情分(说白了根本也没啥情分~);

往大了说,如查理·芒格所言,要得到你想要的某样东西,最好的办法就是让你自己配得上它。

04.善用人情,只需要做到两点

《穷查理宝典》一书中说,在大多数情况下,要说服一个人,从这个人的利益出发最有效。

听起来有些冰冷,但维系一段感情的有效方式,就是明算账。

总结起来就两点。

首先,说出要求与报酬。金钱关系是种潜在的契约关系,多数人拿钱后,责任感随之升温。

我们使用人情的目的,不是要占多少便宜,而是希望更省心、更便利地达到目的。

况且,给予一定报酬后,提要求也不至于太脸红对吧?

其次,表达感谢。别小看这4个字,很多人找人帮忙后,认为不过是举手之劳,说“谢谢”显得生分。

拜托,“举手之劳”是帮助者的谦词呐。

发个小红包、请顿下午茶,哪怕说句“辛苦兄弟”,都比一声不吭好得多的多。

这年头,谈感情比谈钱更让人焦虑。谈钱,还能有个明码标价;谈情感,一不留神就谈崩了。

可坦白讲,我觉得能交心的人彼此都有一个前置条件,就是大大方方谈钱,明明白白算账。

免费的东西,到头来你会发现——

不仅不经用,还用不起;

不仅用不起,更丧失了应有的边界感。

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